お客様との信頼関係が鍵となる
ソリューション営業

理系の大学院を修了して入社し、医療関連製品の国内営業に配属になりました。内視鏡やカテーテルに使うケーブルやチューブを、医療機器メーカーに提供するのが主な仕事です。担当するお客様には業界を代表するグローバル企業も含まれています。業務内容は日によって異なり、朝からお客様を何社も訪問する日もあれば、社内で打ち合わせや調整、アポイントメントの取り付けを行う日もあります。
当社は、単に発注を受けた製品を納品するだけでなく、お客様の潜在的な課題を見つけ、解決策を提案することを大切にしています。そのため、営業チームでは、お客様の製品や特許、研究内容を徹底的に分析し、お客様を深く理解するよう努めています。時には学会へ出席し、また国会図書館で多くの文献を調査して、チームで必要な情報を収集し、戦略を立案していきます。こうして医療の最新情報を得たうえで、「この技術が実用化されたら、ケーブルはもっと柔らかい方がいいのでは」といったお客様のニーズを先取りした提案を行っています。

お客様のご要望に真摯に向き合う
患者様の負担軽減へ

お客様は最先端分野で走り続ける企業様のため、想定以上の難しい課題を抱えています。例えば、内視鏡のケーブルは約5mと長く、内径は1㎜以下のものもあり、大変細いものが要求されます。ケーブルが細く長いほど、鮮明な画像を送るのが難しくなります。「細くて長いけれども、画像が鮮明」という難しい条件をどうやって実現するのか、社内の改善、設計、機械、製造、開発のチームとともに、試行錯誤を重ねながら、解決案を作りました。お客様に「難しい要求も、潤工社なら解決策を提案してもらえる」と評価いただけたときには、とてもやりがいを感じました。
私たちがお客様のニーズを実現できれば、多くの患者様の手術や検査、治療の負担を軽減することができます。求められる技術レベルは日々進化していますが、お医者様、患者様のために、常に先を見据えた提案を続けていきたいと考えています。

文系理系それぞれの強みが発揮できる職場

当社は、自分で考えて自律して働きたい方に、お勧めの職場です。チームのアソシエイトたちもそうですし、私自身も積極的に意見を伝えて、チームワークと自主性で成果を上げています。
技術に詳しいソリューション営業として、理系出身・文系出身問わず幅広く活躍できますが、私の場合、製品の開発背景を理解するのに、理系の知識が非常に役立っています。また、効果的な説明や語学力の面では文系の強みが発揮できます。自分自身も多様なバックグラウンドを持つアソシエイトから日々刺激を受けています。興味がある方はぜひ潤工社で挑戦してほしいです。
現在は医療分野に注力していますが、今後は、他の多くの分野での最先端技術にも携わり、自身のスキルや知識の向上を目指していきたいです。